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电子商务为Logicdata进入美国可调市场打开了大门

奥地利DEUTSCHLANDSBERG —挑战:在快速发展,竞争激烈的美国可调节床架市场中找到一席之地。

运动家具和零部件供应商Logicdata的高层管理人员位于奥地利这个古朴的小镇上,他们深知在思考这一挑战时会面临严峻的考验。

但是他们也相信,他们拥有技术专长,成功的意愿和战略智慧,可以找到进入利润丰厚但充满挑战的美国市场的道路。他们看到了美国向电子商务发展的趋势,这为企业拥有自己的可调节底座产品线打开了一扇大门。

Logicdata十多年来一直为美国的客户提供可调节的家用和办公家具组件,该企业认为已经准备好为庞大的美国市场创建完整的卧室产品。

业务开发经理Georg Hoefler还看到可调节床架类别在世界范围内逐渐普及。

霍夫勒说:“可调节床不仅在美国,而且在世界各地的家庭中越来越普遍。”“在美国,大家正在向每售出10张床垫出售2个可调节底座,其固定率在15%至17%之间。”

但是Hoefler知道Logicdata不会轻易进入由一些积极进取的,有实力的参与者服务的类别。

他说:“ Logicdata作为家庭和办公室可调解决方案的组件制造商的声誉很高,”他说,“但大家正在这里学习一种新的球类游戏。大家的哲学可能要花一些时间。”

该企业的首个可调节床脚架于2018年1月在拉斯维加斯市场推出,它是SilverStandard,这是一个配备了一系列高端功能(包括按摩设置和床底灯)的床脚架。

企业官员说,SilverStandard为市场提供了“明显的好处”,并且是“全渠道贸易的理想合作伙伴”,但企业意识到一张床还不够。

官员说,经过密集的开发和产品测试过程,Logicdata添加了第二个基础SilverLite,本质上是SilverStandard的简化版本,从而减小了尺寸和重量并减轻了价格压力。

该行中的关键信息保持不变:易于运输,易于存储和易于组装。官员们说,这些都是碰巧会影响在线销售的功能。

霍夫勒指出,电子商务显然是未来。即使在行业内部,也存在一些误解,即家具在某种程度上不受数字购物革命的影响,但让我向您保证,事实并非如此。借助SilverSeries,大家注意到了创新的机会,这主要是因为在电子商务方面,许多市场本质上仍然是老式的。”

霍夫勒说,在一个舒适的新鲜鳟鱼晚餐,当地采摘的蘑菇和欧芹味的土豆中,他在奥地利家附近的一间安静的餐厅里用餐,霍夫勒说,电子商务的怀疑者全都错了。

他说:“无论您相信还是不相信,电子商务都将成为市场中增长的因素,”“我认为电子商务不会消失。我看到越来越多的企业在电子商务上设计业务。”

一旦将SilverLite模型准备用于美国市场,Logicdata便在2019年1月向拉斯维加斯市场带来了一些启发性的信息。

市场经理Stella Genge表示,企业官员对SilverLite模型采取了积极的态度,开展了“尺寸问题”活动,宣传Logicdata的SilverLite小包装,比其他包装小75%,并提供了“最低的运输成本”。没有超大费用。

Genge说,SilverLite可以装在一个盒子里,而SilverStandard可以装在两个盒子里,并且都可以进行电子商务,因为零售商在看到产品时作证。

“在过去的几个拉斯维加斯市场上,大家的陈列室取得了巨大的成功;她说:“大家从现有和潜在合作伙伴那里得到了很多好评。”“现在大家已经建立了品牌,现在该继续努力了。”

美国市场面临着新的挑战,Logicdata说,它期待着迎接这些挑战。

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