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家具重新定位的设计 在青年类别中赢得了胜利

对于许多青年家具资源而言,2019年是转型的一年,这需要从产品,销售和定价两个角度保持与市场的相关性。

过渡的一部分还意味着要向不断发展的客户群进行营销,其中包括年轻客户购买家具的方式与其父母和祖父母完全不同。

今年,Universal Furniture大力推动将其Smartstuff青年系列重新定位为Spaces,其中不仅包括以前在Smartstuff中的青年群体,还包括规模较小的卧室和餐厅家具。目标是通过尺寸合适的产品吸引年轻的首次购房者以及开始养家的客户。

“ 2011年大家进入青年家具业务时,大家将其视为真正的增长动力,”环球家具总裁兼首席实行官杰夫·谢弗(Jeff Scheffer)说。“业务已经不像以前那样了,但它仍然足够重要,大家可以参与这一类别。”

他说,今年的青年家具市场基本持平,但他表示,Spaces正在以新的视角重新先容这一类别。

他说:“大家在Spaces下重新定位它做得很好,我认为这引起了一些零售商的共鸣。”“但是事实是陪审团还没有出来。”

对于另一些人来说,转型之年意味着将采购转向保持价格竞争力。

例如,青年专家LC Kids已将其产品线从中国转移到越南,以避免对中国以外的产品征收高达25%的关税。

由于涉及过渡的挑战,企业总裁Don Essenberg说,他预计今年的销售额将略有下降。他说:“大家将这100%归功于向越南的过渡。”

最大的挑战包括使企业与越南的合适工厂接轨,在越南有足够的库存来为客户提供服务以及如何获得与越南一样的质量。

他说:“这是艰难的过渡年,”他补充说,该企业已经解决了所有三个挑战,从而可以实现质量和一致性,尤其是在饰面方面。

他还指出,青少年家具收藏业务仍然保持强劲,部分原因是预计将引起经销商注意的突出口音作品。

与一般商品一样,一些资源指出,第一季度是一年中最困难的时期,因为许多资源已从中国工厂库存中大量堆积,以避免25%的关税。

“大家最疲软的一年是从一月到三月,”青年和娱乐家具制造商Oak Furniture West的销售和营销副总裁Karl Eulberg说,该企业在墨西哥生产。“大家感到大家的零售合作伙伴正在用进口填充他们的配送中心。他们向亚洲货源提供了“开放购买”的权利,这使大家垂涎三尺。”

也就是说,Oak Furniture West预计其业务将比去年有所增长。

Eulberg指出:“大家在过去90天内一直在生产相当不错的主要产品,这将使大家的数量增加。”该企业提供双对双和双对双上下铺床,一项正在申请专利的折叠楼梯。Eulberg指出,这项创新不仅降低了成套设备的运输成本,而且还节省了配送中心的空间,而配送中心对于供应商和零售商而言都是重要的商品。

他指出:“在中国和越南,一切活动都受到了影响。”“他们必须购买更深的产品并等待更长的时间。”

带有楼梯单元的双胞胎双胞胎版本零售价为699美金,双胞胎双胞胎版本零售价为799美金。陪伴梳妆台和胸部单独出售。

该企业预计在未来一年至少会增长10%,这在一定程度上得益于Home Sweet Home的出货量和进一步的发展,其中包括以促销价提高了实木青春的能力。为了支撑这种增长,该企业在其中一家工厂增加了一条生产线,并在其中两家工厂增加了第二个班次。

成长策略

青年家具专家MyHome Furnishings计划在2020年增长10-15%的基础上,在2020年实现10%的增长,这是今年青年细分市场中最成功的故事之一。这在很大程度上是由电子商务渠道中的业务推动的,这也促使该企业决定于今年10月放弃其High Point陈列室。

“大家将继续发展电子商务业务,”负责销售和市场营销业务的实行合伙人吉恩·克拉克(Gene Clark)说。他补充说,放弃陈列室,企业每年可节省约70,000美金。它可以向客户发送20到30套样品,并花费一半。

“如果大家能在2020年再增长10%,大家将感到满意,”克拉克指出。“大家面临的挑战是应对增长和应对(运营)系统。大家面临的最大挑战是要达到运营所需的效率。”

这包括管理增长和管理库存。

“成为进口商的事情是,您真的必须注意自己的开销,”克拉克说。

它的大部分业务是全张床和大床,作为系列的一部分出售,零售价分别为599美金至699美金和699美金至799美金。该企业的双层床也很不错,两张单人床的零售价为1,099美金至1,199美金,全张双人床的零售价为1,499美金至1,599美金。

它的自定义颜色程序也很出色,该程序可在各个组上提供多种修饰。

“它使大家在一组中只有两种或三种颜色的人上拥有优势,很多设计师都在使用它,”克拉克说。“这使得该类别对从事定制住宅的设计师而言是可行的。”

定制饰面也是沃恩-巴塞特(Vaughan-Bassett)认为使其在青年类别中可行的因素之一。它目前有四个集合,提供双床和全尺寸床的组合。总裁道格·巴塞特(Doug Bassett)指出,所有这四个品牌均属于企业的十大销售类别。

他说:“所有这些产品都有许多表面处理选项,”他指出,这使该企业在进口竞争中具有优势。“他们只提供一张或两张床和一到两个整理选项。我称之为“所见即所得”。大家的优势在于,它使最终用户可以选择床铺和表面处理选项。它使她成为买家,而不是商店决定她如何购买。

“谈到经销商如何以不同的方式对待它,大家很高兴以他们想做的任何方式开展业务,”他谈到他们如何在地板上展示各种选择时说道。

强劲的一年

青年家具专家InRoom Designs总裁Marc Katzman表示,他希翼今年的业务会有所增长,并补充说,十月市场的推介特别受好评,这可能有助于使新的一年有一个良好的开端。

他说:“大家对市场充满了兴趣,现在大家有了很多后续行动。”“对我来说,如果50%的跟进工作落在我的方向上,到2020年大家应该处于良好状态。”

他补充说:“大家正在继续增长。”“大家零售产品的性能超出了我的预期。消费者支撑大家的设计和价格。

“我对InRoom更加乐观。这是一个持续12个月的过程,耐心是一种美德。您必须与客户保持新鲜,为桌面带来新的事物,而这就是大家将继续做的事情。”

Legacy Classic的Don Essenberg表示,他预计2020年青年类别将实现两位数增长。他将其部分归因于行业供应方面的整合。

他还说,该企业在越南的采购平台方面取得了重大进展,这将使其能够更快地将产品推向市场。此外,他说,从质量和风格的角度来看,这种采购已使该类别的产品价值有所提高,其中两张单人床的零售价约为499美金,全尺寸的床零售价为599美金。

他说:“从儿童家具类别中脱颖而出的人对大家的好处之一是,大家有了更少的竞争者,并且可以赢得更多的市场份额。”他补充说,尽管企业的分销继续集中于实体店商店,电子商务水平也在增长。埃森伯格说:“大家继续在年轻人类别方面做大做强。”“父母愿意花钱在青年产品上,如果他们能找到的话,大家就是答案。”

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