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家具零售商的主要技巧 融资选择将帮助家具零售商度过贸易战的不确定性

中美之间贸易战的忧虑继续蔓延到包括家具行业在内的各个商业领域,在这些行业中,零售商已经感受到了对商业的影响。尽管预计在2019年剩余时间内销售将保持稳定,但许多家具零售业高管预计,世界上两个最大经济体之间冲突的持续或升级可能导致价格上涨,因此这可能导致更多客户转向探索融资方案。

这是从拉斯维加斯夏季市场的与会者得出的结论,在TD银行对家具高管的调查中,有54%的受访者表示,他们认为关税纠纷是未来12个月最大的担忧。此外,十分之九的高管预测,对中国进口产品征收的关税将提高家具价格,这也是零售客户共同关心的问题。

如果价格确实因为贸易战而上涨,家具主管们希翼更多的客户来探索融资选择,尤其是千禧一代。瀑布式融资(具有简单易用的应用程序,快速的销售流程和信用范围内的覆盖范围)可能是一种可行的解决方案,使企业能够增加销售额,同时使消费者更容易进行购买。尽管瀑布式融资具有这些已证明的好处,但三分之二的家具高管表示,他们目前不向客户提供瀑布式融资选择。

在贸易战不确定的情况下市场和消费者需求稳定

除了贸易战之外,还有其他经济指标表明家具市场可能面临波涛汹涌的未来。根据美国人口普查局的数据,尽管8月的家具销售数字从7月起有所上升,但2019年的销售与2018年同期相比有所下滑。此外,今年迄今为止(截至八月)的销售量比去年同期要少,这表明消费者可能会推迟大笔采购(例如家具),直到经济和贸易状况变得更加明朗为止。

在最近的一项调查中,很大一部分的国际家具代表协会成员表示,如果对中国征收的关税继续上升,家具供应商将选择将生产转移到中国以外并调整价格。同时,根据密歇根大学的数据,面对关税的不确定性,消费者大多仍然充满信心-但是,如果贸易战加剧并且在下游产生影响,这种乐观情绪很快就会转向谨慎。

8月初,美国宣布对中国进口商品加征10%的关税,总额达3,000亿美金,这几乎影响了美国从中国购买的所有商品,贸易冲突进入了加剧的阶段。尽管这些关税已被推迟到12月,但随着这一消息的到来,冲击波在整个经济中继续回荡,随着大家临近年底,利益相关者正在密切关注即将到来的关税。

家具零售业的高管们也一直在关注贸易战以及可能导致消费者停顿的经济放缓的可能性。尽管有这些因素,但接受调查的零售商中有46%预计今年的家具采购将保持稳定,而43%的零售商预计会增加。

融资需求

接受调查的大多数家具零售商(56%)指出,为便利购买家具和家居装饰而对融资选择的需求不断增长。此外,千禧一代是集团家具业高管最有可能寻求融资的机构,占53%。由于千禧一代仍然是零售商的目标人群,因此对于家具企业高管来说,找到推广与其购买习惯相符的报价的方法很重要。千禧一代由于对便利性和速度的追求,将寻求无缝,无摩擦且可通过提供现金,高息信用卡等预算友好选择来增加价值的融资选择。

瀑布式融资增加了更多客户获得批准的可能性,因为它为多种融资选择和贷方打开了大门。即使这些产品展示了便利性和简单性,瀑布式融资仍然是一个尚未实现的机会,尚未得到充分利用。

从战略上讲,所有类型的融资都使零售商能够增加销售额并刺激回头客和忠诚度。有了合适的融资伙伴,家具零售商可以更紧密地针对最需要精选产品的客户,从而提高销售和客户满意度。零售商应寻找以提供出色的客户体验而闻名,并在开发成功的可定制产品方面具有深厚专业常识的融资合作伙伴。在寻找融资伙伴时要问的几件事:

您了解当今家具行业的情况吗?

您如何启用客户服务和客户体验?

您在哪里看到我的业务机会?

合适的合作伙伴不会只看您的融资产品。

随着国际市场上强劲的贸易风持续吹拂,家具零售业高管一直在准备应对价格上涨可能带来的不确定性。那些可以依靠合作伙伴的财务专业常识的人将为成功应对市场做好充分的准备。

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