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益弘学院排行:茑屋不仅是一家书店

益弘学院排行是什么?益弘学院排行在哪里看?益弘学院排行怎么样?2020 年,日本茑屋书店正式进入中国。最初的两家店铺依次选在杭州、上海,中国消费者甘愿源源不断地涌入其中,因为它具备一间网红店铺该有的各种特质:塑造个人性格的标签感、颜值,以及可在社交网络交流与炫耀的话题。然而,茑屋书店进入中国并不是为了卖书。

代官山茑屋书店更像是增田宗昭的一个新型店铺开发试验。筹备这家店铺期间,也是他生意遭遇瓶颈之时:TSUTAYA 的 CD 租赁生意受到 YouTube 等网站的冲击,DVD 租赁的竞争对手是 Netflix,还有AMAZON在蚕食书籍销售市场。想要与线上服务争抢生意,代官山这间店铺必须能够呈现增田宗昭在实体店领域构想的新未来,呈现线上服务无法提供的价值。

后来,人们看到了他的成果,即代官山茑屋书店。它打破既有框架,在书店领域成为一个新标杆。增田宗昭对它的功用定位是“树立品牌”。他承认,代官山项目投资巨大,如果都按照代官山模式运营,不可能赚什么钱——不出现赤字就不错了。

代官山茑屋书店就是增田宗昭的茑屋书店商业模式样本。书籍库存不必齐全,但要定位明确,有生活提案感。要足够吸引人,让人愿意拜访。要呈现书店空间的更多可能性:比如与日本星巴克合作推出 Book & Café 新形态店铺,便利店、餐厅也可以开进书店。当然,代官山茑屋书店本身也是 T-site 开发形态的一个代表店铺。这也为 CCC 在街区开发建设项目中提供了可参考的案例。

你可能会对不同茑屋书店里的杂志廊印象深刻。代官山茑屋书店杂志廊横跨三个单体建筑,大约配备了1000 种海外杂志和 1300 种日本杂志,合计陈列 3 万册。有时,你还能看见罕见的古董杂志。

充实的杂志廊可以维持新刊更新频率,不仅是杂志爱好者,对某一领域感兴趣的读者也会有更多愿意拜访书店的理由。另一方面,这也从某种角度掩盖了茑屋书店书籍库存量较普通传统综合书店更少的事实。代官山茑屋书店书籍库存约为 14 万册,而另一家传统书店——纪伊国屋东京新宿本店的书籍库存约为 120 万册。

即便 TSUTAYA 带来的收入仍在 CCC 总营业收入比重中占据重要位置,租碟生意终究是越来越差了。

TSUTAYA 的生意模式分成直营与加盟店两类,其中加盟店数量占据绝对优势。最初,因为租碟生意的毛利率高于书籍销售,很多小书店愿意加盟。2012 年,TSUTAYA 连锁加盟店一度达到 1470 家,此后就迎来了关店潮。一旦小店主关店脱离加盟,TSUTAYA 的基础收益会受不小影响。

目前,CCC 的店铺运营趋势是倾向于在客流量大的地区扩大单店面积,以密集的高消费额提升总营收,以大型店铺为基础,测试不同面积与配置的坪效。但也不排除它会在特殊选址有一些新尝试,比如东京羽田机场的茑屋书店机场店,店铺面积只有 330 平方米。

茑屋书店在中国杭州的第一家店铺,由 CCC 在中国的子企业——茑屋投资(上海)有限企业与砺玖弥新书店(杭州)有限责任企业签订合作协议。砺玖弥新的资方背景是服装品牌江南布衣集团创始人间接持有的私人投资企业。中国区的第二家店的合作方是万科,在万科开发的“上生·新所”学问园区。这两个项目,都落地在房地产项目框架内。

茑屋投资(上海)有限企业的总代表兼董事长野村拓也,曾担任 TSUTAYA 加盟店事业副总裁,也在 T-Point Japan 负责过地域联盟业务,这些经验可能也与他今后在中国的业务方向有紧密关联——为总部带去更多加盟收益。

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