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农业创业企业使用特许经营路线进入智能领域

这位农民说:“这是个固执的毕业生,他说的是一群工程学毕业生,试图说服农民改用小麦制成的红豆(红芸豆)。” Shashank Kumar回忆说,这是2011年在比哈尔邦的Vaishali附近。他是IIT Delhi和Kharagpur的校友创办的基金会的一部分,旨在帮助农民。

他和其他一些人正在研究Vaishali附近的农场,并意识到该地区种植小麦的单位经济状况使其无利可图。旱稻的灌溉和劳动力成本将会降低,农作物的种植周期也将缩短,从而使农民每年可以种植三种作物,而不是每年种植两种。但是很难说服已经种植小麦数十年的农民。

“有两个月的时间,大家每天与他们见面并讨论这个问题,但是对他们来说,大家才25岁。最后,其中一个说:“ Chalo,我让您在我的土地上尝试一下,以便你们停止回家。”他把三分之一的土地留给了大家的菜豆飞行员。”库玛轻笑道。不久,又有14个农民加入了。

绿芽

那是2012年Kumar与Patna的Amrendra Singh,Adarsh Srivastava和Shyam Sundar Singh共同创立的初创企业DeHaat(注册为AgRevolution)的第一个芽。从一开始,其模式就是为农民和市场联系。它与食品加工企业捆绑采购,以确保它们的质量和产品可用性。它与投入品企业捆绑在一起,向农民提供种子,肥料和杀虫剂,以合理的价格向他们提供可靠的产品。最近,它一直在将金融和保险企业引入其平台。

“尽管大家已经投入大量资金来提供定制的建议和及时的价格信息,但大家不向农民收取咨询服务的费用。大家收入的大约26-27%来自农场投入品的销售和分销,其余的来自农产品的市场联系。”

DeHaat一直努力不遗漏的是其核心价值主张,即提高Vaishali周边农民的盈利能力。为了扩大规模并保持与农民的互动水平,该企业提出了特许经营模式。这些小镇和村庄中的微型企业家经营着这些专营权,这些专营权统称为DeHaat,意为印地语中的农村。

乔达姆·辛格(Gautam Singh)是德里的一名司机,将钱寄回了他在瓦沙里(Vaishali)附近贾伊蒂布尔(Jaitipur)村的妻子和孩子们。四年前,他回到斋浦尔(Jaitipur),为他村庄和周边地区的农民开设了一个DeHaat中心。中心是一切的接触点,从农场投入到卸货。农民可以在DeHaat移动应用程序和呼叫中心以及中心使用咨询服务。DeHaat中心为300-400名农民提供服务。现在有700个这样的特许经营权,与比哈尔邦,贾坎德邦,奥里萨邦和北方邦的244,000名农民合作。

特许经营模式使DeHaat与B2B农业市场区分开来,例如位于班加罗尔的Ninjacart,后者与较大的收藏中心合作。它们之间的界限可能会模糊,但Ninjacart的重点是将农产品交付给从零售商,饭店到食品企业的一系列购买者。

DeHaat在农民方面的参与更多,并且大多与机构买家联系进行采购。“从第一天开始,大家的直觉就是要更靠近农民,并在他们周围建立一个生态系统。这就是大家的发展方式。”库马尔说。

这是一个轮辐式模型,其中节点仓库与DeHaat中心相连,DeHaat中心又与半径5公里的农民相连。“ DeHaat参与农民活动的方法很复杂。DeHaatis(加盟商)需要大量的培训。然而,它每年的增长速度是3倍或以上。”印度农业科技企业VC Omnivore的创始合伙人马克·卡恩说,他去年加入了硅谷基金AgFunder,获得了DeHaat的400万美金种子轮融资。以前只利用债务融资,但现在看来将迅速扩张。

红杉资本印度企业(Sequoia Capital India)在4月进行了1200万美金的A轮融资。根据Tracxn的数据,这使DeHaat成为印度第七大获得资金最多的农业科技初创企业,并且是印度东部地区前20名中唯一的一家。

基地在比哈尔邦

有几个理由赞成选择在比哈尔邦创业。一方面,库马尔来自查普拉附近的Basahi村的一个农业家庭。因此,他适应了当地的农业学问。

比哈尔邦(Bihar)和贾坎德邦(Jharkhand)也使这家初创企业免于麻烦,因为它们收购了农产品市场委员会(APMC)法案。在其他大多数州,要求农民将其农作物卖给曼迪斯商人。因此,像DeHaat这样的初创企业经营大米,小麦以及水果和蔬菜等大宗商品,就必须注册为贸易商,获得从农民那里购买农作物的许可证,并支付市场税,因州而异。州。

中央政府最近发布了令农民摆脱此类限制的法令,但这些法令仍必须得到州政府的批准。“如果该法令得到实行,那么像大家这样的人的前进之路将更加容易。否则,大家只需要在需要的州获得采购许可证。”

除法规和家庭优势外,印度东部的种植方式对DeHaat创始人具有吸引力。它比印度西部和南部普遍存在的单一栽培更为混杂。Kumar指出:“更多的农作物意味着更多的接触点,以及对大家提供的服务的更大需求。”

该地区农业的落后发展扩大了DeHaat的影响范围。“这是印度最肥沃的地区之一;在恒河地带。耕地面积高。不幸的是,正在种植的农作物的生产力远远低于全国平均水平。”

随着创业企业的成长,其后端分析也将帮助农民选择成长的方式以及如何获得更好的回报。土壤测试,天气跟踪,投入管理和定价洞察力都进入其中。

就像旅程开始时在Vaishali一样,当创始人自己经营前两个DeHaat中心时,对Kumar的兴奋来自与农民的接触和赢得他们的信任,这可能需要两到三年的时间才能显示出结果。

“这给了我一个很好的感觉,大家现在正与近四分之一的农民合作。但是比哈尔邦本身有100万农民,而印度则有1亿。因此,每天大家都在问自己如何创建健壮且可扩展的模型。”

当DeHaat在Vaishali周围的前两个中心签约900名农民时,这个问题一直困扰着他。

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